藥企需知參加醫(yī)藥展會(huì)的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)

添加日期：2014年2月19日 閱讀：1072

    醫(yī)藥展會(huì)優(yōu)勢(shì)一、結(jié)識(shí)大量潛在客戶
    研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
    醫(yī)藥展會(huì)優(yōu)勢(shì)二、低成本接觸合作客戶
    公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是*有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
    醫(yī)藥展會(huì)優(yōu)勢(shì)三、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
    在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-19 10:27:19

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