藥企參加展會(huì)必要的費(fèi)用有哪些方面

添加日期：2014年2月19日 閱讀：948

    參加醫(yī)藥展會(huì)需要成本，有些中小型企業(yè)對(duì)此很是在意，更是一個(gè)不小的考驗(yàn)。而事實(shí)上一些參展必要的費(fèi)用還是不能節(jié)省的。
    參展必要的費(fèi)用一、保證工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性
    這是參展致勝的法寶，一位**的市場(chǎng)傳訊經(jīng)理認(rèn)為，參展商必須保證年復(fù)一年展會(huì)工作之間的關(guān)聯(lián)性。如果不注重這個(gè)規(guī)律，工作將充滿了不確定性。參展后跟蹤客戶將使你知道什么展會(huì)是高回報(bào)的，什么展會(huì)你可以不參加。如果參展商有一次沒(méi)有追蹤客戶信息，那么下次可能要花幾年的時(shí)間恢復(fù)這個(gè)信息并要多花成百上千的錢。
    參展必要的費(fèi)用二、持高水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)聚會(huì)
    這是一條非常關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)，作為參展商一定要花時(shí)間面對(duì)客戶。不能削減客戶與你的管理層，關(guān)鍵銷售人員以及市場(chǎng)人員的會(huì)面機(jī)會(huì)。貿(mào)易展會(huì)是一種有效的與客戶溝通的方式。想象一下，如果有10位公司高層管理人員在展會(huì)上與100位客戶見(jiàn)面，將節(jié)約多少費(fèi)用。這么估算一下，貿(mào)易展會(huì)是一個(gè)很便宜的與客戶接洽的機(jī)會(huì)。
    參展必要的費(fèi)用三、重點(diǎn)產(chǎn)品的展示推廣費(fèi)用不可少
    重點(diǎn)產(chǎn)品信息的發(fā)布和宣傳費(fèi)用是不可缺少的。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)是發(fā)布產(chǎn)品信息的重要場(chǎng)所。當(dāng)然，新聞媒體也能做到這一點(diǎn)，但是客戶不能親眼看到產(chǎn)品，也不能親身體驗(yàn)新產(chǎn)品。不過(guò)，不是所有的展會(huì)都能做到讓顧客對(duì)公司以及公司的產(chǎn)品有直觀的認(rèn)識(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的參展商會(huì)花一筆錢雇傭受過(guò)訓(xùn)練的專業(yè)人員，他們能夠用*有效的方式展示公司的明星產(chǎn)品，用*少的時(shí)間獲得*多的回饋，這筆預(yù)算是不可節(jié)約的。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-19 10:22:30

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