怎么貼近市場？

添加日期：2014年2月13日 閱讀：951

　　貼近市場案例：國內(nèi)一白酒廠家推出一種以純凈水為主要水原料的白酒產(chǎn)品，其廣告詞是：“××酒，純凈酒，清除甲醇”。廣告做得很多，促銷活動(dòng)搞得也不少，但效果卻不佳。
　　該案例中的廣告創(chuàng)意是一敗筆，其失誤在于：企業(yè)推出性能、功效不同于常見產(chǎn)品的新產(chǎn)品時(shí)，其創(chuàng)意、策劃的重中之重是貼近市場、貼近需求，而不是違背消費(fèi)者的一般消費(fèi)心理，或者指責(zé)消費(fèi)者的原有消費(fèi)選擇。貼近市場的操作手法是：
　　1.尊重選擇：廠家對消費(fèi)者原有行為的態(tài)度應(yīng)是“還可以”（盡管你心里知道是不對的或落伍的），不過我們的產(chǎn)品也許更適合您，更能滿足您的需要。這樣廠家就會(huì)給顧客一個(gè)接受你的產(chǎn)品的“臺(tái)階”。
　　2.貼近習(xí)慣：絕大部分消費(fèi)者都是憑習(xí)慣思考、購買、消費(fèi)的，違背顧客的一般消費(fèi)心理和習(xí)慣，偏重于突出產(chǎn)品個(gè)性，往往會(huì)使消費(fèi)者從感情上產(chǎn)生抵觸。當(dāng)人們對純凈水不置可否時(shí)，對純凈酒會(huì)欣然接受嗎？
　　3.術(shù)語貼近顧客：面對一般大眾，就應(yīng)該用大眾語言，“甲醇”是什么？不懂的人不會(huì)購買；懂的人則會(huì)想：只有假酒才會(huì)用甲醇勾兌。那么該品牌的市場定位主要是用來區(qū)別于假酒嗎？
　　改變?nèi)藗兊南�費(fèi)習(xí)慣是很難的，因?yàn)槿藗兒ε赂淖兞?xí)慣會(huì)帶來不適、風(fēng)險(xiǎn)等。所以，貼近市場運(yùn)作是新技術(shù)、新產(chǎn)品取得市場認(rèn)可的*一般*有效的方法。
　　對比案例：大寶系列化妝品廣告創(chuàng)意的立足點(diǎn)就是貼近市場：在產(chǎn)品功能上，它能滿足不同職業(yè)消費(fèi)者的需要；在時(shí)段上，它有滿足不同時(shí)段需要的產(chǎn)品；在廣告人物造型上，突出不同職業(yè)的個(gè)性化、典型化；在廣告語的選擇上，讓消費(fèi)者自己說感受。大寶的廣告溫馨而平易近人。
責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-2-13 17:51:35

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