企業(yè)能力營銷方式

添加日期：2014年2月12日 閱讀：872

　　（一）、能力聯(lián)盟與共享能力聯(lián)盟與共享是營銷雙方在資源和能力互補的基礎(chǔ)上，基于某一技術(shù)、能力或市場開發(fā)等戰(zhàn)略的需要共同所進(jìn)行的能力研發(fā)、整合和共享的聯(lián)盟活動。整合企業(yè)之間的能力并組建能力開發(fā)聯(lián)盟可以采用組建跨文化團隊、相互調(diào)整、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程定義、目標(biāo)共享、發(fā)展共同的戰(zhàn)略邏輯和標(biāo)準(zhǔn)以及共享價值觀等具體手段，但是為各個聯(lián)盟企業(yè)分配不同的角色是有效利用上述手段實現(xiàn)能力整合和聯(lián)盟的前提。這種方式對營銷雙方的互動要求*高，不僅需要知識的講解和培訓(xùn)，而且需要組建合作團隊就研發(fā)項目進(jìn)行職能分工和流程整合，同時，這種方式對雙方的組織和制度調(diào)整與變革的程度和范圍也*大。
　�。ǘ�）、能力轉(zhuǎn)移與銷售能力轉(zhuǎn)移與銷售是企業(yè)借助一定工具和手段為客戶提高整體解決方案或直接為客戶植入所需能力而進(jìn)行的一系列相關(guān)活動。能力轉(zhuǎn)移和銷售可以采取人際溝通、編碼傳播、內(nèi)嵌轉(zhuǎn)移、人員交換、管理者遷移、團隊工作、現(xiàn)場參觀、業(yè)務(wù)外包等具體形式。這種方式對營銷雙方的互動程度要求較高，而且主要是以業(yè)務(wù)流程和管理活動為載體的互動，但對雙方所需作的組織與流程調(diào)整以及制度變革的要求較低。
　　（三）、能力促銷與溝通能力促銷不同于能力的實際銷售，因為能力的角色是促銷而不是銷售。也就是說，在產(chǎn)業(yè)市場中，能力不僅自身可以作為一種產(chǎn)品或產(chǎn)品的附加價值能夠被銷售，而且還能像廣告一樣作為一種促銷手段促進(jìn)其他產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行銷售。如一些紡織企業(yè)利用時裝表演就是向顧客展示和溝通其生產(chǎn)的紡織材料制作下游*終產(chǎn)品的能力。產(chǎn)業(yè)市場中常見的能力促銷與溝通手段有參與展銷會、制造公共關(guān)系事件和邀請媒體宣傳等。這種方式需要營銷雙方進(jìn)行一定程度的溝通互動，但這種互動更多地使用介紹、講解、演示和體驗等手段，對雙方所需作的組織與流程調(diào)整和制度變革的程度*低。
責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-2-12 14:34:49

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