浮躁和馬虎是藥品招商人員的大忌

添加日期：2014年1月10日 閱讀：907

    在藥品招商企業(yè)發(fā)展中，我們都希望自己的工作能夠完美的進行。但是事實往往不盡如人意，往往會與自己的預期出現(xiàn)眾多的偏差。這就要求我們在進行招商工作時，一定要進行精細化的管理。

    市場經(jīng)濟是契約經(jīng)濟，但一些廠家簽訂合同時的過于草率為合同糾紛埋下了隱患。如有些廠家認為大型經(jīng)銷商就會“重合同守信用”，對一些關鍵性的細節(jié)很大意，甚至簽訂“口頭協(xié)議”，因此，在藥品招商市場運作出現(xiàn)問題時無法對經(jīng)銷商形成有效約束。

    醫(yī)藥代理**指出合適*好，并不是越大越好。不少廠家在藥品招商中存有貪大求榮的心理，喜歡傍“富婆”，以為經(jīng)銷商愈大愈好，被貌似強大富庶的經(jīng)銷商所迷惑，而不計較其適合不適合自己，賣力不賣力。而一些大型經(jīng)銷商往往朝三暮四，甚至店大欺客，對于一些廠家特別是中小企業(yè)的藥品招商產(chǎn)品或無力顧及，或不放于心，甚至就是為了圈錢。

    藥品招商過程充滿了變數(shù)風險，企業(yè)要對藥品招商過程中的各種變化及時處理，不能優(yōu)柔寡斷，一味遷就。一些經(jīng)銷商一旦與廠家簽約，拿到權(quán)益，就以為進入了“夫妻實質(zhì)關系”，變得慵懶渙散，以各種理由要這要那，廠家稍有不從，就刁難要挾。這時如果廠家像弱柳，隨風倒，不果斷制止藥品招商企業(yè)的不良行為，必將使廠家越陷越深。

    很多的醫(yī)藥企業(yè)都將自己的業(yè)績壓在了醫(yī)藥招商工作中，希望自己的付出能夠得到相應的努力。所以企業(yè)在進行招商工作時，一定要將自己全身心的投放到工作中，精細的進行工作，實現(xiàn)自己的價值。

責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-1-10 14:47:20

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