如何打造專業(yè)穩(wěn)定的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)

添加日期：2014年1月9日 閱讀：974

    如今醫(yī)藥招商企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀。

    經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)，對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，更是如此，招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，人才是關(guān)鍵，一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可限量的，醫(yī)藥招商隊(duì)伍的“武裝”將引領(lǐng)藥企走在行業(yè)的前沿，快速的搶占市場(chǎng)。商企業(yè)擁有一個(gè)活力十足，知識(shí)和能力技能都優(yōu)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于成功招商可謂是輕而易舉的事。同時(shí)他們還可以引領(lǐng)藥企走在前沿。

    醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)就組織框架和崗位職責(zé)而言，是對(duì)人才個(gè)體技能的鎖定和對(duì)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。以一個(gè)中小型招商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看：需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力，學(xué)歷較高，形象較佳，年齡要求不易太過年輕。大區(qū)經(jīng)理分別負(fù)責(zé)醫(yī)藥招商企業(yè)在各區(qū)域（區(qū)域大小及劃分標(biāo)準(zhǔn)視企業(yè)具體資源與市場(chǎng)預(yù)期不同而定）內(nèi)的招商工作。大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的藥品招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念，有人格魅力。

    企業(yè)需要若干區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理。協(xié)助當(dāng)?shù)卮�理商或�?jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售，并對(duì)市場(chǎng)秩序起到監(jiān)控作用。藥品招商解析協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)執(zhí)行，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。企劃部是醫(yī)藥招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，醫(yī)藥招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

    一個(gè)專業(yè)穩(wěn)定的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)來說，能夠非常快速的給企業(yè)帶來*高效益，使得企業(yè)在行業(yè)中快速發(fā)展崛起。而藥企一定要忌諱的是急功近利，醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的打造并不簡單，需要企業(yè)花費(fèi)一定的成本，所以在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)求勝。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-1-9 11:24:16

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