三大招商難題如何讓招商人員搶占先機(jī)

添加日期：2014年1月3日 閱讀：958

　　我們通常所說的經(jīng)銷商就是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶了，所有的招商企業(yè)在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會(huì)有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在。所以要選擇好的經(jīng)銷商就需要考慮渠道問題。醫(yī)藥招商在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會(huì)有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在，我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證醫(yī)藥招商企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
　　還有在人員管理方面，醫(yī)藥招商企業(yè)要先放下管理二字，*重要的是籠住銷售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個(gè)重要方面。
　　凡是那些成了氣候的醫(yī)藥代表，他們的時(shí)間50%的時(shí)間在尋找需求，5%的時(shí)間在獲取承諾。這就是不同于我們那些普通的招商人員，時(shí)間正好是反過來的。其實(shí)簡單的說需求是顧客的要求或愿望，它們可以通過你的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足。
　　*后來說一下醫(yī)藥招商的重中之重問題——宣傳。對于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時(shí)期的招商現(xiàn)狀，我們要有機(jī)的結(jié)合，針對不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體，實(shí)施有針對性的媒體投放。醫(yī)藥招商企業(yè)在廣告的投放問題上也要有所了解，要了解客戶購買的時(shí)間段然后投放廣告，這樣才能對胃�？偠�言之言而總之在藥品的宣傳方面醫(yī)藥招商企業(yè)**別掉以輕心，要多創(chuàng)新。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-1-3 10:30:56

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