招商業(yè)務(wù)員如何用*短的時(shí)間銷售成功

添加日期：2014年1月3日 閱讀：1107

　　首先醫(yī)藥招商人員注重質(zhì)量。無(wú)論您是打電話組織的高層人物，還是直接負(fù)責(zé)人，你都要看看是不是加入了別人。為了確定誰(shuí)是做決策的人，你可以問(wèn)問(wèn)：“是不是還有人幫您做決策，我還能和誰(shuí)談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題？”注意使用“除您外”以保證你沒(méi)有將和你說(shuō)話的人忽略掉。
　　當(dāng)在結(jié)束一項(xiàng)交易有許多困難時(shí)，你就要試著相信你的產(chǎn)品的價(jià)值，要相信產(chǎn)品對(duì)你的客戶有多大好處。同時(shí)，前面的的客戶可能都不會(huì)接受你的產(chǎn)品，但直到第三個(gè)客戶接受了你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗�能看到你從接觸第*個(gè)客戶就不斷增加的努力。
　　每一個(gè)醫(yī)藥招商人員都要了解你的顧客。在醫(yī)藥招商中，開發(fā)您的技能，利用你的知識(shí)將自己和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開。如是你對(duì)自己的顧客公司有廣泛的認(rèn)知，知道他們是怎么掙錢的。這樣你就能充滿信心，挑選一些和潛在顧客相關(guān)的信息，讓決策過(guò)程變短。
　　醫(yī)藥招商人員不要忘記在銷售電話中結(jié)束銷售。這樣做能幫助你看到如何縮短銷售過(guò)程，如果你問(wèn)的太早，你的潛在顧客拒絕了你，而這種拒絕會(huì)成為一次機(jī)會(huì)，讓你找出你到底錯(cuò)在哪里，如果你想成功和他們交易，你還需要做什么。一旦建立了和諧關(guān)系，就可以問(wèn)一些適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，展示潛在顧客的需要，結(jié)束僅僅是銷售的*簡(jiǎn)單一部分。這是一種關(guān)系，如是你無(wú)法和顧客建立關(guān)系，那么就無(wú)法使用這樣一種巧妙的技術(shù)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-1-3 10:22:06

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