藥品招商中主動(dòng)權(quán)的把握是市場(chǎng)的關(guān)鍵

添加日期：2013年12月17日 閱讀：992

    針對(duì)新醫(yī)改下的藥品招商市場(chǎng)對(duì)目前藥品行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行藥品招商心態(tài)產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個(gè)渠道的變化對(duì)藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道。在藥品代理看來，導(dǎo)致藥品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥品招商心態(tài)沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。
    市場(chǎng)是醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)奪的天下，把握市場(chǎng)動(dòng)向，制定適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方針是每一個(gè)藥品招商前期的準(zhǔn)備，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說在藥品招商中把握市場(chǎng)才是獲得成功的關(guān)鍵。
    藥品招商中主動(dòng)權(quán)的把握是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)的關(guān)鍵，只有把握主動(dòng)權(quán)才能在藥品招商這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上成就招商目的，化戰(zhàn)場(chǎng)為市場(chǎng)。
    此外藥品招商企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一，由于產(chǎn)品在其市場(chǎng)壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行藥品招商企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格準(zhǔn)確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。
    藥品招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的心態(tài)來開展藥品招商市場(chǎng)工作。想要藥品招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位藥品招商。藥品招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、藥品招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2013-12-17 9:36:25

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