注重新老客戶才能讓招商工作順利進行

添加日期：2013年12月16日 閱讀：1028

　　對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。
　　提供專業(yè)的服務(wù)是第*位的，現(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。
　　讓醫(yī)藥招商企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營，能真正協(xié)助客戶經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下，醫(yī)藥招商企業(yè)要根據(jù)醫(yī)藥代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。
　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)在做好老客戶管理的同時，也要注重發(fā)展的另外一個方面——新客戶的開發(fā)�？梢哉f，哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-12-16 14:21:25

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