代理商要減少與招商企業(yè)的沖突

添加日期：2013年12月11日 閱讀：1007

　　醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，許多人從醫(yī)藥中嘗到了甜頭，越來越多的人加入了到了醫(yī)藥招商的行列中，隨著招商企業(yè)跟醫(yī)藥代理商之間的相處，多多少少會(huì)有點(diǎn)摩擦。對(duì)于市場(chǎng)而言，銷售離不開宣傳，宣傳是為了促進(jìn)銷售，這也是醫(yī)藥招商模式中普遍存在的矛盾點(diǎn)。
　　就經(jīng)銷商而言，*擅長和*有優(yōu)勢(shì)的就是他在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥招商信息資源。擁有好的醫(yī)藥代理商，醫(yī)藥招商成功就事半功倍了。面對(duì)當(dāng)前的情況，如今的醫(yī)藥招商企業(yè)越來越感慨，招商價(jià)格的底線就像股市，被一而再、再而三地?fù)舸�。�?jīng)銷商的想法是從廠家拿到的價(jià)格越低，在進(jìn)終端時(shí)價(jià)格就有競(jìng)爭(zhēng)力，也可以經(jīng)常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品走貨。
　　不少廠家對(duì)這個(gè)問題認(rèn)識(shí)不清，覺得經(jīng)銷商有義務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，而經(jīng)銷商卻在苦苦等待廠家來為自己做宣傳推廣，產(chǎn)品到市場(chǎng)后長期處于沒有宣傳的境地，*后自然是雙方互相指責(zé)。所以人力、財(cái)力不具備搞宣傳推廣，即使有點(diǎn)小投入，搞點(diǎn)小活動(dòng)，質(zhì)量也不高。在現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商中，招商的首要任務(wù)就是要穩(wěn)住醫(yī)藥代理商，才能保證醫(yī)藥招商的順利進(jìn)行。
　　在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，總是會(huì)不可避免的遇到一系列的問題，為醫(yī)藥招商、醫(yī)藥代理工作的進(jìn)行產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。所以代理商在進(jìn)行自己的工作時(shí)，一定要選擇適宜的方式，減少與招商企業(yè)的沖突。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-12-11 14:55:19

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