突破誤區(qū)才能找到開啟成功之門的鑰匙

添加日期：2013年12月11日 閱讀：876

　　藥企把營銷看成主要是廣告和銷售。它們需要把眼界放寬，看到整個營銷流程。這種概念混淆不僅存在于中國企業(yè)身上，在大多數(shù)國家也是通病。但越來越多的美國公司正認(rèn)識到這個錯誤。它們希望營銷者不僅要銷售產(chǎn)品，還要成為新創(chuàng)意與產(chǎn)品/服務(wù)改善的源泉。它們正在增加一個新的營銷層面——戰(zhàn)略營銷——以改變過去把營銷僅僅視為一種戰(zhàn)術(shù)的局面。
　　藥企市場調(diào)研存在缺陷。中國企業(yè)不大使用市場調(diào)研（而市場調(diào)研可以幫助它們改進(jìn)產(chǎn)品和預(yù)測需求）。中國企業(yè)**可能認(rèn)為自己對生于斯長于斯的國人非常了解。但人們有著不同的生活方式，有著不同的需求和動機。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析目前中國的企業(yè)已經(jīng)開始采用焦點小組，但對于問卷調(diào)查、民族研究、深度訪談等方法的使用還很不夠。
　　中國企業(yè)傾向于依賴低價格作為主要的競爭工具。有多少中國企業(yè)在**的皮鞋、錢包、手表和照相機上擁有自己的品牌呢？目前中國的中產(chǎn)階級正在成長，其他技能如品牌第五，中國的零售商對優(yōu)質(zhì)服務(wù)和差異化的購物氛圍還投資不夠，然而隨著競爭加劇這會變得更加必要。
　　醫(yī)藥企業(yè)要想讓自己的銷售培訓(xùn)工作做得更好一些，就要密切的關(guān)注營銷市場中的變化，找到適宜的醫(yī)藥招商信息，避免上面的招商誤區(qū)，讓自己的企業(yè)在眾多的企業(yè)中脫穎而出。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-12-11 14:52:56

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