做好贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)形象有利

添加日期：2013年2月18日 閱讀：1076

　　藥品代理做產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、樹(shù)立企業(yè)形象等，往往會(huì)推出各種各樣的贈(zèng)品。但是贈(zèng)品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、樹(shù)立企業(yè)形象等，另一方面企業(yè)制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品是需要花錢(qián)的，如果運(yùn)作不好，不但效果不好，還會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)受到不必要的損失，那么企業(yè)該如何用好贈(zèng)品呢？
　　在預(yù)算內(nèi)制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品。制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品需要企業(yè)花錢(qián)，贈(zèng)品需要列入企業(yè)成本。這就需要企業(yè)每年和每月對(duì)于贈(zèng)品所需要花費(fèi)的費(fèi)用提前做出預(yù)算，在預(yù)算的范圍內(nèi)制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品，可以做到防止贈(zèng)品的無(wú)計(jì)劃制作和購(gòu)買(mǎi)超過(guò)企業(yè)可以承受的界限。比如企業(yè)在某年度贈(zèng)品的預(yù)算是100萬(wàn)元，然后再把總體預(yù)算分解到各個(gè)月，企業(yè)有權(quán)進(jìn)行制作和采購(gòu)贈(zèng)品的企業(yè)就必須按照預(yù)算來(lái)進(jìn)行，超出預(yù)算的要按照一定的程序來(lái)進(jìn)行審批。
　　制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品要考慮和結(jié)合市場(chǎng)需求。在預(yù)算內(nèi)制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品只能保證企業(yè)在可以承受的范圍內(nèi)制作和購(gòu)買(mǎi)，但是如何讓有效的費(fèi)用發(fā)揮更好的效果，這就需要企業(yè)在制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品時(shí)要考慮和結(jié)合市場(chǎng)需求。否則贈(zèng)品市場(chǎng)不接受，贈(zèng)品就等于變成一堆廢品。
　　某方便面企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和樹(shù)立企業(yè)形象，企劃部門(mén)在一生產(chǎn)水杯的企業(yè)大量定制和購(gòu)買(mǎi)了帶有企業(yè)標(biāo)志的不銹鋼水杯。企業(yè)本身希望帶有企業(yè)標(biāo)志的水杯不僅可以作為促銷(xiāo)品促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而且作為企業(yè)的宣傳品，但是水杯發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商那里后，卻遭到了經(jīng)銷(xiāo)商的一致反對(duì)，因?yàn)樗麄冊(cè)阡佖浵蚨�批進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放時(shí)，二批卻不愿接受，結(jié)果是發(fā)到市場(chǎng)的水杯被大量退回，其他經(jīng)銷(xiāo)商也不要這些水杯。無(wú)奈之下，企業(yè)只得自己消化這些水杯，以至于過(guò)了好多年，企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)還大量擱置著這些水杯。
　　為了使有效的資源用到刀刃上，就需要企業(yè)的相關(guān)部門(mén)不要在辦公室里拍腦袋決策，而應(yīng)在制作和購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品前進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，在確定市場(chǎng)需要什么贈(zèng)品后再進(jìn)行制作和購(gòu)買(mǎi)。
　　贈(zèng)品使用要考慮競(jìng)品的情況。如果贈(zèng)品已經(jīng)被競(jìng)品在市場(chǎng)使用過(guò)，企業(yè)再在同樣的市場(chǎng)使用同樣的贈(zèng)品，則贈(zèng)品的價(jià)值和效果就會(huì)大打折扣。
　　筆者在以前的一家企業(yè)時(shí)，企業(yè)為了在某一區(qū)域壓制競(jìng)品，推出了力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。但是促銷(xiāo)活動(dòng)搞過(guò)后，結(jié)果是并沒(méi)有什么效果。為了弄清原因，筆者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了走訪，在走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)根本的原因卻不在于促銷(xiāo)力度，而是促銷(xiāo)品的選擇出現(xiàn)了問(wèn)題。原來(lái)我們的競(jìng)品華龍才在市場(chǎng)搞了一個(gè)“進(jìn)二十件產(chǎn)品送一把雨傘”的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)只是“進(jìn)十件產(chǎn)品送一把雨傘”，從促銷(xiāo)力度看，我們的促銷(xiāo)力度是競(jìng)品的一倍。但是由于競(jìng)品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間在我們前面，二批的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)已經(jīng)有競(jìng)品送的大量雨傘，我們?cè)傧蚨�批送雨傘，二批根本就不感興趣。*后經(jīng)過(guò)與二批和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，我果斷的停止了雨傘作為促銷(xiāo)品，而是調(diào)整為二批喜歡要的促銷(xiāo)品，結(jié)果盡管我把促銷(xiāo)力度壓縮了一般，但是鋪貨量卻增加了三倍。
　　贈(zèng)品制作和采購(gòu)不要搞一刀切。由于中國(guó)的市場(chǎng)各地情況不一樣，也就造成不同區(qū)域和市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、二批和消費(fèi)者的需求的多樣性。但是許多企業(yè)的相關(guān)職能部門(mén)為了省時(shí)，在進(jìn)行贈(zèng)品的制作和采購(gòu)時(shí)搞一刀切，結(jié)果造成許多區(qū)域和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的贈(zèng)品不感興趣，從而造成企業(yè)費(fèi)用的浪費(fèi)。
　　所以企業(yè)負(fù)責(zé)制作和采購(gòu)贈(zèng)品的部門(mén)在進(jìn)行贈(zèng)品的制作和采購(gòu)時(shí)，要征求不同區(qū)域和市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的意見(jiàn)，盡可能的使贈(zèng)品能夠結(jié)合各區(qū)域和市場(chǎng)的需求進(jìn)行多樣化的制作和采購(gòu)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-18 15:44:53

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