企業(yè)成功需要合適的促銷手段

添加日期：2013年2月18日 閱讀：1280

　　一、抽獎促銷抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和‘以小贏大’的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
　　二、特價促銷特價促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產(chǎn)品經(jīng)營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。
　　三、折扣促銷在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式： 店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量；企業(yè)推出新產(chǎn)品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標；當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力武器；為扭轉(zhuǎn)銷售全面下跌的局面時等等。
　　四、增值服務增值服務就是指在產(chǎn)品本身價值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產(chǎn)品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內(nèi)購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
　　五、短信促銷短信促銷是當下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經(jīng)營者的品牌形象。
　　六、現(xiàn)金抵扣面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略�，F(xiàn)金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
　　七、捆綁促銷捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
　　八、公關促銷公關促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達到促銷的目的。
　　九、贈品促銷贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產(chǎn)品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產(chǎn)品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
　　十、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷*大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。藥品招商表示具體體現(xiàn)在：第*，費用分攤，降低相應的促銷成本；第二，消費融合，實現(xiàn)品牌互動；第三，功能互補，提升促銷效果；第四，風險共擔，抵御市場沖擊。
　　以上是藥企營銷的方法，但是每種促銷方法都各有優(yōu)缺點，在藥企選擇促銷的手段時應該結(jié)合自身分析，從而選擇合適的促銷手段，助企業(yè)成功。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-18 15:41:01

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