借助渠道推進市場是明智的

添加日期：2013年2月18日 閱讀：1085

　　銷售渠道的完善性在其中是尤為重要的。對于市場成熟的大眾性藥品一般走的是批發(fā)分銷渠道，而新藥特藥更多的則是通過零售終端直接入手。但在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，代理經銷渠道的普遍性，也使得問題越來越多，存在著服務質量差、推廣能力差等一系列的缺陷。因此，應淡化廠家和渠道的代理關系，強化對客戶的服務支持。
　　對于醫(yī)藥行業(yè)來說，無論是渠道的整合、網絡的整合或是資源、信息傳播的整合，*關鍵的核心還是：醫(yī)藥招商以客戶為中心，為消費者提供優(yōu)質的產品和服務才是硬道理。再次，網絡的影響力和重要性在當今社會已是眾所周知的。那么我們完全可以利用這個渠道來進行醫(yī)藥營銷傳播。據(jù)了解，網上藥博會平臺上推出了一個5000聯(lián)盟的招商頻道。從招商到交易可以一步到位，還有5000家聯(lián)盟客戶終端。與實展相比，除了方便快捷省錢之外，更有吸引力的則是由網上藥博會提供的**的精美3D展示，使得產品和展館能更形象、更完整地展現(xiàn)出來，讓更多的廠家可以隨時隨地進行網上交流。
　　為什么新產品的推廣遠遠不如預期？為什么藥品價格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么醫(yī)藥的營銷渠道總是這么不穩(wěn)定？為什么促銷活動越來越沒效果？很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P（即產品、價格、渠道和促進）為中心的營銷組合模式已經不能適應現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，那么什么才是提高醫(yī)藥營銷的關鍵呢？ 首先，價格永遠是市場競爭中很有用的營銷戰(zhàn)略，當下僅僅靠降低銷售價已經不能成為企業(yè)的競爭力，所以根本上應該優(yōu)化企業(yè)的內外部，例如降低原材料的采購、產品流通、藥品銷售等成本使得消費者真正受益。還有，對于醫(yī)藥生產企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)等資源可以將其純粹的買賣關系轉變成為戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟伙伴。充分利用資源，各盡其職。*后，整合營銷傳播不僅僅是將電視、網絡、雜志、公關等傳播途徑疊合起來，更重要的則是以顧客的觀點和出發(fā)點為中心，全方位地傳播出去，更為人性化。只有這樣才可以增進關系，提升客戶對品牌的信賴度和忠誠度。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-18 15:19:27

文章來源：