必須突破傳統(tǒng)的藥品招商模式

添加日期：2013年2月17日 閱讀：1204

　　如何成功的做好藥品招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的藥品招商人員耗資大、時(shí)間又浪費(fèi)、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問(wèn)題。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會(huì)的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運(yùn)作模式上，從簡(jiǎn)單的展會(huì)、廣告、個(gè)人關(guān)系到分銷(xiāo)會(huì)議、深度招商、精細(xì)化招商、個(gè)性化藥品招商等等。
　　首先，藥品招商網(wǎng)指出，藥品營(yíng)銷(xiāo)后招商時(shí)代必然是共同創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代，方法也會(huì)越來(lái)越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認(rèn)同的合作伙伴顯得更為重要。這一點(diǎn)珍誠(chéng)藥品在線做得挺不錯(cuò)。招商時(shí)代的創(chuàng)新思路有很多，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的*基本出發(fā)點(diǎn)；一句話(huà)，好的產(chǎn)品從根本上決定藥品招商的效果，也就是說(shuō)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是硬道理。
　　其次，藥品招商網(wǎng)介紹，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專(zhuān)業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)招商的影響，突出市場(chǎng)支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮*大的效應(yīng)。也就是說(shuō)，為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過(guò)努力就能夠取得的成績(jī)，如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、資源等，當(dāng)然，更重要的還是利潤(rùn)。
　　*后是，企業(yè)戰(zhàn)略決定了藥品招商行為是短期的還是長(zhǎng)久合作，是圈錢(qián)、甩掉責(zé)任還是共贏的，這是企業(yè)的核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值所在。大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，能夠依憑其勢(shì)力和品牌讓經(jīng)銷(xiāo)商相信自己。比如為其提供更多的前期鋪貨、深度分銷(xiāo)、廣告支持、終端支持、學(xué)術(shù)推廣等等，其實(shí)*關(guān)鍵的核心還是：以客戶(hù)為中心。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-17 18:08:38

文章來(lái)源：