有效尋找潛在客戶的五個建議

添加日期：2013年2月17日 閱讀：1302

　　1、從醫(yī)藥招商銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時*容易攻破的，因此這類客戶是宜于*先開發(fā)的潛在客戶。
　　2、讓客戶介紹他的朋友加入一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學習交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。
　　3、讓同行業(yè)的朋友介紹客戶我們每個業(yè)務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。
      4、通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品*大*全的商場或者市場，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔ⅲ�當然這可能需要一點小小的公關(guān)。
　　5、加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶如果你比較忙的話時間，沒法去當?shù)氐脑�，哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑6、 在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶有時候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-17 18:07:41

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