理順招商思路 提升成功率

添加日期：2013年1月31日 閱讀：906

　　醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施。力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。隨著藥品招商行業(yè)的規(guī)范政策頻頻出臺，可以說藥品招商的難度越來越大，招商企業(yè)要達(dá)到招商效果的可能性也越來越小，但是藥品招商企業(yè)需要明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶，其實，歸根結(jié)底，企業(yè)做藥品招商的理順招商思路是“法寶”。
　　首先，藥品招商網(wǎng)**介紹，藥品招商需，先小人后君子，為了激勵和約束客戶，藥企會通過多種途徑來達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際操作過程中，藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。在協(xié)議時闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護(hù)市場；如果藥品招商市場得不到保護(hù)，也就無法保護(hù)客戶的利益”。其次，藥品招商網(wǎng)**指出，藥品招商需，先保護(hù)后防范，藥品招商企業(yè)隨時都擔(dān)心有些客戶會蓄意沖擊自己的市場，藥企應(yīng)先保護(hù)好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。一客戶與醫(yī)院溝通后，醫(yī)院同意進(jìn)某藥企的某產(chǎn)品。*后是，藥企在藥品招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務(wù)，客戶隨即以惡意沖貨投訴到藥企，希望醫(yī)藥招商企業(yè)幫助查處。但藥企卻無動于衷，認(rèn)為此種現(xiàn)象對自己無大礙，就懶得上心了。隨后，該客戶終止了與藥企的合作關(guān)系。如此保護(hù)不力，藥企想要防范的機會都沒有了，因此值得碰到此類情況的企業(yè)警醒，也有必要在維護(hù)雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。
　　業(yè)內(nèi)藥品招商代理**認(rèn)為，當(dāng)一個藥品招商企業(yè)采用藥品招商戰(zhàn)略銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。藥品招商指出�?dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示�！�
      藥品招商網(wǎng)的人員必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應(yīng)對的措施，力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被藥品招商市場淘汰。深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-31 17:42:03

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