招商競(jìng)爭(zhēng)大 如何變得更強(qiáng)大

添加日期：2013年1月26日 閱讀：767

　　下面總結(jié)了四點(diǎn)，從不同面說(shuō)起，如何讓公司變強(qiáng)大。
　　對(duì)于很多醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商作為一種高速經(jīng)濟(jì)下的獨(dú)立產(chǎn)物模式，有其獨(dú)特的特征。特別是對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的招商類銷售人員來(lái)說(shuō)，要把醫(yī)藥招商作為一種商品進(jìn)行出售是很不容易的，更何況在現(xiàn)如今這個(gè)招商企業(yè)偏多，醫(yī)藥代理商缺少的嚴(yán)峻環(huán)境下。但環(huán)境再惡劣也有生存下來(lái)的優(yōu)良企業(yè)，所以企業(yè)勢(shì)必要有好的招商決策。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是有哪些呢？
　　第*、思維形式拓展。醫(yī)藥招商必須重新理順?biāo)悸�，探討新的招商�?zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求站在醫(yī)藥行業(yè)的*前沿。只有這樣，通過(guò)創(chuàng)新醫(yī)藥營(yíng)銷，產(chǎn)生錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　第二、成本管控。成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把成本劃分為固定和變動(dòng)的兩種成本，不同醫(yī)藥營(yíng)銷模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。適當(dāng)比例的固定和變動(dòng)成本不僅僅節(jié)約公司資金方面，更是推動(dòng)新招商模式的革新的動(dòng)力。
　　第三、提高用戶體驗(yàn)度。醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為了保證服務(wù)的持續(xù)性，必須快速地增加補(bǔ)充工作人員，從而達(dá)到隨時(shí)有工作人員在崗位上活動(dòng)。同時(shí)，不斷反思自身工作，從客戶的角度想問(wèn)題，這就是提高用戶體驗(yàn)度。只有充分尊重醫(yī)藥代理商，才可能得到醫(yī)藥代理商的尊重，從而才能得到進(jìn)一步的深入交流，溝通。更深化一點(diǎn)的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上與醫(yī)藥代理商建立感情，以感情為基點(diǎn)，用私交來(lái)吸引醫(yī)藥代理商，得到招商的持續(xù)發(fā)展，特別是對(duì)于那些大的醫(yī)藥代理商尤為實(shí)用。
　　第四、團(tuán)隊(duì)默契。團(tuán)隊(duì)的合作是不容忽視的重要因素，招商隊(duì)伍組建首先需要培訓(xùn)。一方面，通過(guò)一系列的培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟；員工之間相互培養(yǎng)了感情和默契，協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)盛。
　　當(dāng)醫(yī)藥招商公司走到一定的瓶頸時(shí)，創(chuàng)新的醫(yī)藥營(yíng)銷是重要一步，當(dāng)然也會(huì)承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，所以在做變動(dòng)時(shí)一定要做到顧全大局，考慮再三，才行，醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖多，但是不要?dú)怵H，不要放棄，老客戶就是你的珍寶，維護(hù)好老客戶發(fā)展新客戶是長(zhǎng)久之策，公司運(yùn)營(yíng)到一定程度的時(shí)候，客戶也會(huì)感到膩味，也讓客戶嘗嘗鮮，加強(qiáng)以下服務(wù)質(zhì)量，公司員工是否也表現(xiàn)得很松懈呢？是不是競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，要鼓足員工的信心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，公司才能不變成一盤(pán)散沙，而是越挫越勇，共同輝煌。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-26 9:46:06

文章來(lái)源：