成功的醫(yī)藥招商企業(yè)一定有好的管理體系

添加日期：2013年1月25日 閱讀：702

　　在醫(yī)藥招商專員看來，醫(yī)藥招商的區(qū)域越多，廠家的管理難度就越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就越難控制。有的醫(yī)藥招商企業(yè)招商非常順利，多數(shù)區(qū)域的經(jīng)銷商都加盟，經(jīng)銷商的積極性也極高，而且都試著作投入。這時(shí)廠家**要作好醫(yī)藥招商市場督察管理工作，爭取將重點(diǎn)經(jīng)銷商維護(hù)好、服務(wù)好，不能出亂子。
　　經(jīng)銷商的信心一般是互通的，如果其他醫(yī)藥招商市場的經(jīng)銷商不明****，以為真是產(chǎn)品本身的問題，紛紛要求退貨，導(dǎo)致市場崩盤。在醫(yī)藥招商專員看來，藥企醫(yī)藥招商沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度醫(yī)藥招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥招商市場環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招 商的競爭優(yōu)勢。
　　想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù)，利用在某地醫(yī)藥招商藥交會(huì)的契機(jī)對當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥招商市場的客戶進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-25 18:37:36

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