添加日期:2013年1月25日 閱讀:794
目前在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是明爭(zhēng)暗斗,相當(dāng)?shù)募ち,為了讓其招商企業(yè)更好的在醫(yī)藥行業(yè)中生存,醫(yī)藥招商企業(yè)必備兩大殺手锏--心態(tài)和專業(yè)化。
醫(yī)藥招商涉及的方面很多,影響因素也比較多。現(xiàn)實(shí)中,很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商都很粗,很籠統(tǒng),不懂得細(xì)化,自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多企業(yè)“招傷”的原因所在。對(duì)于招商企業(yè),要有專業(yè)化的管理,專業(yè)化地招商模式和手段,從而才可以讓代理商為之買單,愿意信任招商企業(yè)。這樣才可以更好的招商,找到好的代理商,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。
招商企業(yè)要辨別市場(chǎng)把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)*有利的細(xì)分市場(chǎng),選擇*有效的目標(biāo)市場(chǎng),制定*有效的醫(yī)藥招商策略,有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),集中有限資源,經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品,從而取得*大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)還有利于醫(yī)藥招商企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)招商策略。
醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),新的產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是招商企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。
責(zé)任編輯:張亞威 m.mjwave.cn 2013-1-25 17:55:51
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