人脈圈給你的銷售加上助推器

添加日期：2012年8月4日 閱讀：867

　　問題：我是一個剛進IT銷售圈的新手，處于迷茫狀態(tài)。通過向公司內(nèi)的銷售前輩請教，發(fā)現(xiàn)作為一個銷售，*起碼的人脈是很重要的。但我是一個剛剛出道的新手，幾乎沒有任何關(guān)系，所以想請教一下，作為銷售剛剛起步 如何發(fā)展自身人脈圈？
　　解答：作為銷售人員人脈的確非常重要，但是作為新人，相應(yīng)的人脈關(guān)系相對較少，這是一種正常的現(xiàn)象，不過你能夠認識到要建立的自己的人脈圈這一點非�？少F。
　　建立人脈圈首先必須明白一點建立強大人脈圈并不是一蹴而就的事情，另外所謂的人脈圈也并不是什么神秘的事情，對于一個人來講，無論是誰，人脈關(guān)系總是存在的，而無非人脈的廣度和寬度有不同而已，對你來講，你是想在人脈的廣度和寬度上進行突破。
　　那么建立人脈圈有沒有技巧，答案是肯定的，那就是有，那么建立人脈圈需要注意什么呢？
　　【銷售如何發(fā)展自身人脈圈？】 一、那些人可以成為你的人脈圈成員1、建立人脈關(guān)系從自己身邊人入手。要知道你的同事、上級都可以成為你的人脈圈的成員，但是也不要刻意人脈圈而人脈圈，首先你還是需要做好你的本職工作，這樣才可能在自己的工作單位贏得大家的尊敬和確立自己相應(yīng)的位置，日常要注意和大家和諧相處，但是也要注意做人原則，通過長時間的共事，建立信任2、客戶、競爭對手的銷售人員也可以成為你的人脈圈成員。你所服務(wù)的客戶如果能夠認可你，不但在工作上可以給你提供幫助，而且他還可能會幫助你開發(fā)客戶，即使將來離開原工作單位，保持聯(lián)系，他還可以成為你的新單位客戶或者給你提供其他幫助；現(xiàn)在不同企業(yè)的銷售人員之間也有一些小圈子，大家在一起交流信息、經(jīng)驗等，你也要注意這些圈子，并想法加入，這些圈子可以幫助你提供一些信息，拓寬一些人脈。
　　3、行業(yè)內(nèi)的**等。這些人也可以給你提供一些信息和工作的指導，但是你不一定能和這些人進行面對面進行溝通和交流，但是可以和他們保持電話和郵件等形式的交流和溝通。
　　4、人脈圈成員的人脈圈。每個人都有自己的人脈圈，你也可以通過你的人脈圈中的成員去接觸他們的人脈圈，可以通過參加他們會議、聚會來接觸他們，來不斷擴大自己的人脈圈。
　　【銷售如何發(fā)展自身人脈圈？】 二、人脈圈需要經(jīng)常維護1、建立人脈圈不能報太強的功利思想，也就是不能抱著利用人的思想去建立自己的人脈圈，不能對方對自己暫時有用，就去接觸，反之就不接觸，或者利用了以后就不再接觸。許多人的朋友之所以越來越小，原因就在于交朋友的目的在于只是利用，結(jié)果大家知道他的目的之后，就會越來越多的人離他遠去，當然，建立人脈圈有借助人脈發(fā)展和幫助自己的目的，但是你必須明白，建立強大的人脈圈需要時間，同時人脈圈發(fā)揮作用也不是在一時之間，它的作用是伴隨你一生的，所以建立人脈圈短視的行為都是要不得的。
　　2、要建立人脈圈的專用通訊錄。認識人多了，有的人可能就會失去聯(lián)系，所以你不但要經(jīng)常把自己*新的聯(lián)系方式告知你的人脈圈內(nèi)人，而且要把他們的通訊錄和相應(yīng)的信息進行經(jīng)常整理，以便大家可以保持暢通的聯(lián)系。
　　3、農(nóng)村有一句俗話：親戚是需要經(jīng)常走動的，如果長時間不走動，那么時間一長，親戚也就是不是親戚了。這句話用在人脈圈上也是適用的，所以對于自己人脈圈的人，大家有時間聚聚的，可以經(jīng)常在一起聚聚，如果不能經(jīng)常見面的，可以平常保持一定的聯(lián)系，比如逢年過節(jié)的時候，相互發(fā)一條祝福短信或打個電話等即可。
責任編輯：鮑慶義    m.mjwave.cn    2012-8-4 9:13:28

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