如何讓客戶潛意識(shí)就想到了你

添加日期：2012年8月3日 閱讀：970

　　許多幼兒在還沒有學(xué)認(rèn)字的時(shí)候，就看得懂“M”這個(gè)英文字，因?yàn)樗�代表麥�?dāng)勞叔叔。美女明星的化妝品海報(bào)，密集地出現(xiàn)在大街上，造成了該化妝品銷售創(chuàng)下**業(yè)績(jī)。這些，都是定位銷售不可抗拒的魅力。
　　在飛機(jī)的座位背后，有一個(gè)置物袋，里頭放置了一個(gè)防水的紙袋。這種紙袋*初的用意是為了讓乘客在暈吐時(shí)使用，所以在紙袋上面都會(huì)印著“此紙袋可供暈機(jī)嘔吐時(shí)使用”幾個(gè)字。沒想到，暈吐的乘客竟然增加。航空公司的主管發(fā)現(xiàn)了這個(gè)奇怪的現(xiàn)象后，便猜想，是不是因?yàn)榭吹郊埓�上的圖文，才讓乘客潛意識(shí)里會(huì)想暈吐？于是，主管就建議公司將原本印在袋上的文字改成“這是垃圾袋”。改過之后，嘔吐的人數(shù)果真減少了！ 這個(gè)故事聽起來似乎令人感到不可思議，卻表明定位的影響力是非常大的——當(dāng)紙袋被定位在嘔吐袋時(shí)，嘔吐的人數(shù)就增加；當(dāng)紙袋被定位在垃圾袋的時(shí)候，嘔吐的人數(shù)就減少。
　　從麥當(dāng)勞、美女代言的化妝品到飛機(jī)上使用的垃圾袋，會(huì)讓你想到什么？
　　沒錯(cuò)，就是定位。
　　你有自己的定位嗎？定位＝讓客戶看到某個(gè)東西，或是需要某件產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)想到你。比如，中年朋友看到帽子時(shí)，會(huì)想到帽子歌后鳳飛飛。比如，有一位男性業(yè)務(wù)人員，非常會(huì)打高爾夫球，經(jīng)常以球會(huì)友，甚至定期舉辦高爾夫球比賽，讓客戶只要一想到打高爾夫球，就會(huì)想到他。如果我們可以將自己銷售的信念或特色先定位好，讓客戶想到某個(gè)產(chǎn)品就想到你，也就不怕沒有客源了。阿鳳老師的私房話就算是定位再正確、形象再好，如果不常露面，客戶還是不會(huì)想到你，所以平常不妨多參加定期的團(tuán)體活動(dòng)，或是在固定時(shí)間于固定地點(diǎn)出現(xiàn)，讓人認(rèn)識(shí)你、記得你、認(rèn)同你、喜歡你，想到某個(gè)產(chǎn)品就想到你。
責(zé)任編輯：鮑慶義    m.mjwave.cn    2012-8-3 9:09:59

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