添加日期:2012年7月27日 閱讀:863
“尊”體現(xiàn)在銷售過程中,代表的是形象。銷售人員的個人形象是推銷成功的關(guān)鍵,在與客戶的交往中,銷售人員的衣著、言談、舉止、品味、素質(zhì)、修養(yǎng)、知識等無不體現(xiàn)個人形象、塑造個人魅力,使客戶在與你交往的過程中時時被得到尊重,從而以此贏得客戶的尊重;對一名銷售員來說,產(chǎn)品的形象是推銷成功的另一半,推銷一個在行業(yè)內(nèi)**的產(chǎn)品品牌是幸運的,因為無形間你就有一個很高的平臺。但有時候我們推銷的產(chǎn)品明明是**的,為什么會被三流的產(chǎn)品擊敗?源于我們并沒有將產(chǎn)品的優(yōu)勢、特色、好壞等充分展示出來,客戶雖然知道你的產(chǎn)品是好的,但并不知道好在哪里,別人的壞在哪里。
銷售的大忌在于養(yǎng)尊處優(yōu)。在生活中“尊”往往是地位和金錢的象征,但在銷售過程中,即使你有百萬、**的身價也不能自恃清高,在客戶面前,你永遠(yuǎn)要表現(xiàn)出“卑”。這樣,你的財富才會增值。
這里的“卑”并非“卑賤”,客戶并不是上帝,沒有必要對他低三下四,如求神拜佛般。他只是我們的合作伙伴而已;也不能將客戶當(dāng)作工具,利用“卑劣”的行徑和“卑微”的手段欺騙、出賣客戶,以達(dá)到暫時的目的。
在銷售過程所倡導(dǎo)的“卑” 是“謙卑”。面對客戶的拒絕我們要學(xué)會忍受、面對客戶的不理解我們要學(xué)會退讓、面對客戶的矛盾我們要學(xué)會化解。“謙卑”是對銷售人員品質(zhì)和耐心的考驗,客戶對我們來說往往是強(qiáng)勢的,而“謙卑”卻能夠有效地包容這種強(qiáng)勢。只有懷著“謙卑”之心,才能給客戶以安全感;只有懷著“謙卑”之心,才能做好銷售服務(wù)工作的每一個細(xì)節(jié)。
其實在銷售過程中并沒有**的“尊”與“卑”,“尊”是銷售員在客戶心中的形象,“卑”是銷售員對自己的要求!白稹钡男蜗笳菑膶ψ约骸氨啊钡囊箝_始的。
責(zé)任編輯:鮑慶義 m.mjwave.cn 2012-7-27 9:13:34
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。