醫(yī)藥行業(yè)的真正資本運作

添加日期：2012年7月24日 閱讀：910

　　分析先聲的成長，我們不難得到這樣的啟示：
　　其一，先聲的并購，基于自身渠道的消化能力。
　　對比某些企業(yè)，先聲的并購顯然是審慎的。醫(yī)藥公司起家的先聲藥業(yè)，本身的渠道主要立足在醫(yī)院市場，所以其并購吸納的產(chǎn)品主要都在處方藥上。產(chǎn)品到手后，可以在短時間內(nèi)通過銷售渠道進(jìn)行銷售，從而帶來規(guī)模和利潤的良性擴(kuò)張與增長。
　　其二，圍繞研發(fā)能力和產(chǎn)品進(jìn)行并購。
　　從先聲一系列資本運作的動作可以看出，先聲的并購都是基于提升研發(fā)能力和獲得優(yōu)勢產(chǎn)品而進(jìn)行的。從“再林”到“安奇”，到組建藥物研究院，到漢合的買進(jìn)拋出，再到并購恩度，均顯示出了先聲清晰的并購思路。
　　其三，不斷提升核心能力，進(jìn)入良性循環(huán)。
　　分析先聲多次并購的思路，就是依托醫(yī)院銷售渠道，通過并購獲得產(chǎn)品和研發(fā)能力，以更多的產(chǎn)品來擴(kuò)大渠道規(guī)模，從而進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)模良性成長。這種并購，本質(zhì)上是以渠道銷售能力為核心，并購不但沒有分散資源，反而充分聚焦資源，加大了先聲的核心能力——渠道銷售能力。
　　值得注意的是，先聲所有的并購，都在獲得產(chǎn)品后將并購對象轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)車間，其產(chǎn)品均被納入了統(tǒng)一的醫(yī)院銷售渠道。
責(zé)任編輯：鮑慶義    m.mjwave.cn    2012-7-24 9:01:35

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