如何尋找新的醫(yī)藥招商政策

添加日期：2012年6月12日 閱讀：878

　　對(duì)于目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做，每個(gè)產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻，沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。*后的必然結(jié)果是沒(méi)有了明星品種的引導(dǎo)作用，企業(yè)的整體銷售也談不上突破。醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，存活至今，是實(shí)現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時(shí)俱進(jìn)，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章。
　　現(xiàn)階段，我國(guó)的醫(yī)藥招商進(jìn)入了以個(gè)性化招商為主要特征的“后招商時(shí)代”.有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場(chǎng)則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)竹籃打水一場(chǎng)空。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要講實(shí)效，首要選擇就是要分主次，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，更不如此，眉毛胡子一把抓是不可能出現(xiàn)好的結(jié)果的。另外，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)講，就是要求醫(yī)藥招商企業(yè)明確不同時(shí)期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)是什么。
　　企業(yè)在招商方法的選擇上，醫(yī)藥代理網(wǎng)認(rèn)為醫(yī)藥招商企業(yè)務(wù)必要謹(jǐn)慎。正確的方法和錯(cuò)誤的方法之對(duì)于企業(yè)形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。這就要求企業(yè)的在營(yíng)銷、管理、公關(guān)、品牌策略等各個(gè)方面都要?jiǎng)?wù)實(shí)，所確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要與企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、渠道適用情況、產(chǎn)品適用情況等想適應(yīng)。有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場(chǎng)則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)竹籃打水一場(chǎng)空。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要利用在某地醫(yī)藥招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。在醫(yī)藥銷售人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來(lái)有著不確定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，我們的工作有著不確定性，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見(jiàn)效率。企業(yè)要想尋求招商突破點(diǎn)，必須尋找適合自己企業(yè)的醫(yī)藥招商政策。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-12 17:10:01

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