如何尋找新的醫(yī)藥招商政策

添加日期：2012年6月12日 閱讀：909

　　對于目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來說，大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做，每個產(chǎn)品的宣傳投入大體相當這么一種情況。這樣的結果就直接導致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻，沒有特殊的優(yōu)勢品種引領企業(yè)發(fā)展。*后的必然結果是沒有了明星品種的引導作用，企業(yè)的整體銷售也談不上突破。醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風風雨雨，存活至今，是實現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時俱進，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章。
　　現(xiàn)階段，我國的醫(yī)藥招商進入了以個性化招商為主要特征的“后招商時代”.有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強的尋找差異、強行切割市場則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)竹籃打水一場空。企業(yè)經(jīng)營要講實效，首要選擇就是要分主次，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，更不如此，眉毛胡子一把抓是不可能出現(xiàn)好的結果的。另外，對企業(yè)的經(jīng)營來講，就是要求醫(yī)藥招商企業(yè)明確不同時期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營方向和重點是什么。
　　企業(yè)在招商方法的選擇上，醫(yī)藥代理網(wǎng)認為醫(yī)藥招商企業(yè)務必要謹慎。正確的方法和錯誤的方法之對于企業(yè)形成的雙面性影響從而都是客觀存在的。這就要求企業(yè)的在營銷、管理、公關、品牌策略等各個方面都要務實，所確定的經(jīng)營計劃要與企業(yè)實際情況、行業(yè)發(fā)展趨勢、渠道適用情況、產(chǎn)品適用情況等想適應。有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強的尋找差異、強行切割市場則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)竹籃打水一場空。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要利用在某地醫(yī)藥招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。在醫(yī)藥銷售人員方面也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握，銷售的本質就是做人的工作，而人是不確定的，我們的工作有著不確定性，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見效率。企業(yè)要想尋求招商突破點，必須尋找適合自己企業(yè)的醫(yī)藥招商政策。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-12 17:10:01

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