做好市場調(diào)研，總結(jié)醫(yī)藥招商經(jīng)驗

添加日期：2012年6月12日 閱讀：2390

　　對于醫(yī)藥招商人員方面必須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見效率。想要消費者心在你這里，就應(yīng)該有**的醫(yī)藥招商策略；醫(yī)藥招商代理首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。
　　服務(wù)是招商根本，如果不注重服務(wù)，那么一切都不可能時你想象的那么完美。醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、醫(yī)藥招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多醫(yī)藥招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　企業(yè)在招商過程中應(yīng)不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。如何選擇藥品招商經(jīng)銷商，醫(yī)藥招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的醫(yī)藥招商策略選擇代理商以及選擇多少代理商。
　　面對醫(yī)藥招商市場動態(tài)，企業(yè)該如何把握？不少企業(yè)都在抱怨醫(yī)藥招商越來越難，但是卻沒有追求其原因。其實醫(yī)藥市場永遠(yuǎn)是動態(tài)的，沒有一層不變的市場�？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嘧兓�的，一層不變的客戶也是不存在的。正是這個客觀因素的存在，必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)要加大對市場的研究和把握，這樣才能把握住客戶的想法，做好醫(yī)藥招商。做好市場調(diào)研有助于企業(yè)生產(chǎn)出可以再吃上上生存的高效產(chǎn)品，打贏醫(yī)藥招商戰(zhàn)爭。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-12 17:09:14

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