巧做細(xì)節(jié)敢出新招的藥品招商

添加日期：2012年6月11日 閱讀：814

　　當(dāng)今藥品招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，藥品招商企業(yè)更是個(gè)個(gè)加緊招商環(huán)節(jié)，其實(shí)藥品招商是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式，它是社會(huì)高速發(fā)展，社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)藥品招商營(yíng)銷人員來說，把藥品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價(jià)值就是藥品招商人員的工作，想要企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，做藥品招商就要巧做細(xì)節(jié)敢出新招。
　　首先，藥品招商**指出，由于藥品招商企業(yè)的推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中，一些客戶丟失了，或者說無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。尊重經(jīng)銷商是藥品招商企業(yè)中工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己，先要己敬人”,尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，藥品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。
　　其次，藥品招商企業(yè)工作中，尊重經(jīng)銷商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來吸引經(jīng)銷商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。用感情來籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功。此外藥品代理認(rèn)為，藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境。
　　*后是，藥品招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施，力求站在藥品行業(yè)*前沿。藥品招商企業(yè)還需要把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同藥品營(yíng)銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。做藥品招商就要巧做細(xì)節(jié)敢出新招，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-11 9:55:42

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