了解市場競爭力是做好招商的先決條件

添加日期：2012年6月9日 閱讀：872

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要與時俱進，就要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。隨著市場經濟的不斷深入，經銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思想。醫(yī)藥招商者應如何成為醫(yī)藥市場競爭中的大贏家，首先要具備慧眼識英的思維，選對醫(yī)藥產品經銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經銷商選中的產品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經銷商壟斷，于是這個經銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域醫(yī)藥招商市場的**。
　　醫(yī)藥招商者要想成為醫(yī)藥市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺就有多大”,經銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤醫(yī)藥大市場的格局。大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經銷商一定要有做大市場的魄力，勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標產生動力，醫(yī)藥招商企業(yè)才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
　　現(xiàn)在已進入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當前目標市場聚焦是在企業(yè)細分藥品招商代理市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊。
　　醫(yī)藥招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步，新產品的產生，新市場機制的運轉和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。只有從不同的角度看市場，企業(yè)才能了解市場競爭力，做出好的產品從而招商成功。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-9 13:46:56

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