低成本優(yōu)勢(shì)推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)共贏

添加日期：2012年6月9日 閱讀：804

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)于分別掌握不同渠道資源的雙方來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)發(fā)，醫(yī)藥招商企業(yè)可以*大限度的挖掘市場(chǎng)潛能。
　　提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面；但是同時(shí)也應(yīng)該防止醫(yī)藥招商市場(chǎng)和渠道串貨等因素造成的對(duì)原有市場(chǎng)秩序的沖擊。隨著新的模式的出現(xiàn)，越來(lái)越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”.于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)，招商廣告鋪天蓋地，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是。蠱惑人心的招商說(shuō)辭一再被升級(jí)，醫(yī)藥招商策略和輔助手段也層出不窮。
　　當(dāng)醫(yī)藥招商受到各類障礙時(shí)，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來(lái)打造招商業(yè)績(jī)。如果說(shuō)“達(dá)克寧”、“斯達(dá)舒這些大品種是靠品牌拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績(jī)；那么，蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍(lán)根、多酶片、等無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品，年銷售達(dá)到10億的規(guī)模。沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎。這是為什么？因?yàn)樗麄冇兄�不同的操作模式：”普藥狂人“模式，用低成本�?chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓第三終端醫(yī)藥招商市場(chǎng)！蜀中制藥已經(jīng)成長(zhǎng)為低成本普藥營(yíng)銷模式的代名詞；同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要想提升經(jīng)營(yíng)的效果，還要不斷對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)不同階層、不同對(duì)象的溝通交流，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出具*中肯的評(píng)價(jià)，并將這些總結(jié)整理成冊(cè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)，下發(fā)到參與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對(duì)與錯(cuò)。*終通過(guò)這種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效果。企業(yè)要想達(dá)到供應(yīng)的狀況，可以降低成本，擁有低成本優(yōu)勢(shì)可以是醫(yī)藥招商企業(yè)達(dá)到供應(yīng)的狀況。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-9 13:30:04

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