服務(wù)是做好藥品招商的首要事情

添加日期：2012年6月9日 閱讀：807

　　藥品招商企業(yè)需要明白的是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)消費(fèi)者，民以食為天，藥品招商企業(yè)的*終衣食父母還是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，所以做藥品招商首當(dāng)其沖的就應(yīng)該是服務(wù)，時(shí)下，很多企業(yè)在選擇藥品招商策略和模式時(shí)盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，一些職業(yè)操盤(pán)手也固守過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致藥品招商成功率非常低。藥品招商企業(yè)需要透過(guò)迷霧看到服務(wù)才是招商的根本。
　　首先，現(xiàn)在的局勢(shì)說(shuō)明*起碼近幾年內(nèi)不會(huì)有太多變化，因?yàn)槠渲袪可娴娜藬?shù)太多、層面太多、相關(guān)方太多，很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控藥品招商網(wǎng)站資源和*大化利用市場(chǎng)資源考慮的自控商業(yè)細(xì)化招商作為代理制下的重要補(bǔ)充，對(duì)于財(cái)務(wù)處理能力強(qiáng)的企業(yè)是不錯(cuò)的選擇。飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)揮了巨大作用。
　　其次，藥品招商企業(yè)可以在局部地區(qū)建立自營(yíng)隊(duì)伍成為主流選擇。所以在渠道模式上，代理、大包、自營(yíng)多種模式并存，不但在行業(yè)內(nèi)并存，也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存，表現(xiàn)為自營(yíng)代理多元，以掌控為追求。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的藥品招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，藥品招商企業(yè)可以建立藥品招商網(wǎng)站計(jì)劃，當(dāng)然招商計(jì)劃的宗旨是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)消費(fèi)者。
　　*后是，藥品招商企業(yè)在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。在藥品招商方式上，藥品代理**認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣(mài)的方式進(jìn)行招商。在藥品招商代理專(zhuān)員看來(lái)，藥企藥品招商沒(méi)有理順?lè)��?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一，藥品招商企業(yè)應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-9 12:00:20

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