藥品招商企業(yè)如何與代理拉長合作占線

添加日期：2012年6月9日 閱讀：1029

　　藥品招商企業(yè)與藥品代理是魚與水的關(guān)系，誰少了誰也都無法生存，那么藥品招商企業(yè)如何維護(hù)好與藥品代理的關(guān)系呢，現(xiàn)在許多藥品招商企業(yè)，在招商過后，都會(huì)想盡辦法的去維護(hù)跟藥品代理之間的關(guān)系，讓藥品代理以后還買自己的產(chǎn)品，并且能長期發(fā)展下去，變成固定的老藥品代理，與藥品代理擁有良好的合作關(guān)系是每一個(gè)藥品招商企業(yè)夢(mèng)寐以求的是，那藥品招商企業(yè)如何與代理拉長合作占線？
　　首先，藥品招商企業(yè)可以建立藥品代理信息庫，只通過建立信息庫，熟悉自己的對(duì)藥品代理的管轄權(quán)和數(shù)量滿意度，使得產(chǎn)品和服務(wù)更好地滿足藥品代理的需求、讓藥品代理盈利，這才是提高藥品代理滿意度的根本之道。藥品代理滿意了藥品招商企業(yè)，當(dāng)然藥品招商企業(yè)的代理訂單就會(huì)源源不斷。
　　其次，藥品招商企業(yè)還可以建立客情維護(hù)機(jī)制，通過上門拜訪、定期的生日、節(jié)假日等短信祝福、逢年過節(jié)的禮物贈(zèng)送、優(yōu)秀經(jīng)銷商的集中表彰展示等手段，讓藥品代理感受到公司對(duì)其的關(guān)懷，可以極大增強(qiáng)藥品代理與公司的向心力。同時(shí)，及時(shí)關(guān)注藥品代理的經(jīng)營變化，在其經(jīng)營困境中雪中送炭，給予資金、人力、無力方面的支持，則可以將一個(gè)藥品代理長久的保留。
　　*后是，藥品招商企業(yè)還可以針對(duì)藥品代理進(jìn)行滿意度調(diào)查，摸清藥品代理對(duì)企業(yè)滿意的方面和不滿意的方面。滿意的方面需要不斷強(qiáng)化提升，藥品代理不滿意的地方，則可以成為企業(yè)下一步經(jīng)營整改的重心。這樣藥品招商企業(yè)通過一些有著良好商業(yè)往來的朋友或商業(yè)公司，或是當(dāng)?shù)赜行抛u(yù)的商業(yè)公司推薦，找到稱心如意的藥品代理，并與代理拉長合作占線，分析藥品代理，使招商活動(dòng)在針對(duì)目標(biāo)上更加精準(zhǔn)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-9 11:49:25

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