藥企招商需要掌握三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

添加日期：2012年6月9日 閱讀：886

　　在這個(gè)藥品招商竟?fàn)幖ち业臅r(shí)代，做為一個(gè)招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的品牌是至關(guān)重要的，因?yàn)樗麄兿嘈牌放频牧α�，一個(gè)知名品牌能為自己的醫(yī)藥招商帶來(lái)更多機(jī)會(huì)與利潤(rùn)，那么，要想塑造好的品牌，就得做好企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)對(duì)于一個(gè)招商企業(yè)或者招商人員來(lái)說(shuō)，前期定位*關(guān)鍵，其次是后期運(yùn)營(yíng)，第三才是招商。藥品招商企業(yè)需要掌握這三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，這樣，企業(yè)的藥品招商之路就暢通無(wú)阻了。
　　首先，藥品招商企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題，也許是因?yàn)楦鞣N優(yōu)惠政策招來(lái)的藥品代理商其實(shí)并不是*適合本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者，他們會(huì)在入場(chǎng)不長(zhǎng)時(shí)間便很快的感知到這種情況，故而，來(lái)得快、走得也快。藥品招商企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力，有利于藥品招商吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來(lái)。
　　其次，藥品招商企業(yè)的后期運(yùn)營(yíng)，很多代理商進(jìn)來(lái)其實(shí)是抱著觀望的態(tài)度進(jìn)場(chǎng)的，他們還代理有其他廠家的醫(yī)藥產(chǎn)品，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。誰(shuí)給的優(yōu)惠條件足夠大，就與誰(shuí)長(zhǎng)期合作。在當(dāng)前招商項(xiàng)目眾多的情況下，抱著這種心態(tài)的商家不在少數(shù)。
　　*后是，藥品招商需要在掌握綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下，通過(guò)渠道定位、產(chǎn)品分類、經(jīng)營(yíng)模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力招商部門(mén)的利益僅僅是直接和短期招商業(yè)績(jī)掛鉤，所以這就容易造成招商者不管商戶質(zhì)量、只顧商戶數(shù)量的短視問(wèn)題，不管這個(gè)商戶以前是否干過(guò)、干得如何，先簽約進(jìn)場(chǎng)再說(shuō)。很多項(xiàng)目出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)困境，也與初次創(chuàng)業(yè)商戶比例過(guò)高有很大關(guān)系。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-9 8:40:51

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