注重產(chǎn)品的個(gè)性化宣傳，做好招商

添加日期：2012年6月7日 閱讀：845

　　對(duì)于藥品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)今是信息泛濫的時(shí)代，無(wú)論是電視廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告，無(wú)一不在充斥著藥品代理的耳目，那藥品招商企業(yè)如何將自己的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，贏得代理商的青睞呢，無(wú)疑是需要宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。醫(yī)藥招商就是要鎖住代理商的心就是讓代理商動(dòng)情。從而藥品招商企業(yè)贏得代理商。
　　首先，藥品招商企業(yè)需要做市場(chǎng)調(diào)研，藥品招商市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。藥品招商企業(yè)不管是企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，回歸到一句話：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
　　其次，藥品招商企業(yè)需要注意招商環(huán)節(jié)的各個(gè)細(xì)點(diǎn)，因?yàn)樵卺t(yī)藥招商中需要的工具很多，醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，建議根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減，使合作伙伴的利益*大化，針對(duì)自己的自營(yíng)藥品招商市場(chǎng)區(qū)域，引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。
　　*后是，藥品招商企業(yè)需要挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值，藥品招商企業(yè)需要面對(duì)當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分藥品招商市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-7 15:15:22

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