注重產(chǎn)品的個性化宣傳，做好招商

添加日期：2012年6月7日 閱讀：855

　　對于藥品招商企業(yè)來說，當(dāng)今是信息泛濫的時代，無論是電視廣告，還是網(wǎng)絡(luò)廣告，無一不在充斥著藥品代理的耳目，那藥品招商企業(yè)如何將自己的產(chǎn)品打開市場，贏得代理商的青睞呢，無疑是需要宣傳的個性化。其實醫(yī)因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應(yīng)該凸顯個性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。醫(yī)藥招商就是要鎖住代理商的心就是讓代理商動情。從而藥品招商企業(yè)贏得代理商。
　　首先，藥品招商企業(yè)需要做市場調(diào)研，藥品招商市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。藥品招商企業(yè)不管是企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
　　其次，藥品招商企業(yè)需要注意招商環(huán)節(jié)的各個細(xì)點，因為在醫(yī)藥招商中需要的工具很多，醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在招商時再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，建議根據(jù)市場變化，適時對合作伙伴進行增減，使合作伙伴的利益*大化，針對自己的自營藥品招商市場區(qū)域，引進績效考核、末尾淘汰制。
　　*后是，藥品招商企業(yè)需要挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點就是僅關(guān)注終點，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值，藥品招商企業(yè)需要面對當(dāng)前目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場的基礎(chǔ)上，進行進一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分藥品招商市場再分成多個業(yè)務(wù)塊。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-7 15:15:22

文章來源：