分析和了解市場是招商成功的關鍵

添加日期：2012年6月5日 閱讀：939

　　企業(yè)要想招商成功，分析和了解醫(yī)藥招商市場是成功的關鍵。對市場環(huán)境的分析通常以定性的分析方法為主。**分析方法。**分析方法主要是對有關醫(yī)藥招商市場**進行相應的咨詢和調查，從而得到正確的結論。**分析方法能否有效的前提是對有關**的界定和選擇，以及**對所研究問題的關注程度和掌握相關資料的多少等。常見的醫(yī)藥招商方法有個別**詢問調查、**會議法、頭腦風暴法和德爾菲等法。
　　機會是指市場營銷環(huán)境中對醫(yī)藥招商企業(yè)有利的方面，而威脅則指市場營銷環(huán)境中對醫(yī)藥招商企業(yè)不利或存在障礙的因素。企業(yè)所面臨的內外部環(huán)境，可以根據(jù)不同時期的具體情況細分為若干基本因素。例如，市場需求方面：可包括市場銷售及其增長率、利潤率及增長潛力等；市場競爭方面：可包括同類產品的生產情況、競爭者的狀況及營銷策略動態(tài)等。社會政治經濟方面：可包括醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展趨勢和國家的產業(yè)政策、相關政策法規(guī)等；醫(yī)藥招商企業(yè)內部條件：可包括產品的市場占有率、生產能力、技術能力和營銷能力、財務能力等等。
　　在相同的醫(yī)藥招商市場營銷環(huán)境中，機會多而威脅少的企業(yè)稱為理想型醫(yī)藥招商企業(yè)；機會多同時威脅也大的醫(yī)藥招商企業(yè)稱為風險型企業(yè)；機會少而威脅大的企業(yè)稱為艱難型企業(yè)；機會少但同時威脅也少的企業(yè)稱為成熟型企業(yè)。需要指出的是，以上的分析都是相對而言的。因為隨著市場營銷環(huán)境的改變，企業(yè)所面臨的機會和威脅都可能在不斷的發(fā)生變化，今天的機會有可能成為明天的威脅。
　　今天的威脅也可能成為明天的機會。并且在醫(yī)藥招商企業(yè)的努力下，也可能使對他人而言是威脅的因素，轉變?yōu)閷ψ约河欣�的動力。這一切的變數(shù)全要依靠企業(yè)充分重視市場營銷環(huán)境的研究分析工作，并及時相應調整營銷策略，使市場營銷環(huán)境向有利于企業(yè)生存發(fā)展的方向變化，使之成為企業(yè)發(fā)展的加速力。企業(yè)必須在醫(yī)藥招商市場這個大環(huán)境生存，所以了解和分析醫(yī)藥招商市場是成功的關鍵。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-5 14:38:12

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