藥企要把握好與醫(yī)藥代理商之間的距離

添加日期：2012年6月5日 閱讀：772

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥代理商也逐漸增加。個別落后的區(qū)域，在醫(yī)藥招商業(yè)務述職時，總有合乎邏輯的理由，很多時候，這些影響業(yè)績的理由難以發(fā)表不同的看法。但是，這些天走訪醫(yī)藥招商市場，在和代理商、醫(yī)藥招商經(jīng)理們的深入交往中，在面臨瑣碎而具體的事務中，通過比對業(yè)績優(yōu)異區(qū)域和一般區(qū)域的差異，一個觀點在頭腦中逐漸形成，并且變得越來越清晰，那就是，所有做得好的區(qū)域市場的醫(yī)藥代理商都有一個共同的特質(zhì)--他們更加有激情、更加勤勉、更加細膩。
　　更加有激情表現(xiàn)在醫(yī)藥代理商有一種舍我其誰的氣魄，相信在區(qū)域醫(yī)藥代理市場，企業(yè)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品會成為競爭中的強者。更加勤勉表現(xiàn)在他們總能同代理商在一起，起碼他們的心和代理商始終在一起，同樣的時間，同樣多的客戶，不必去問他們怎么做到的，但能清楚地看到，他們對醫(yī)藥代理商的運作狀況了如指掌。通過一件件小事的妥善處理，及時溝通，時刻讓代理商在滿意的心態(tài)下開展工作。
　　醫(yī)藥代理商不是公司的員工，但承接著醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥招商市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，代理商不滿意，企業(yè)產(chǎn)品的流水就將受阻。嬰兒是脆弱的，剛剛合作的代理商更加敏感，惟有悉心服務，在激情、勤勉和細膩上多加著力，才能提高醫(yī)藥代理商的滿意度，才能看到代理商的市場投入。也惟有更多的激情、勤勉和細膩，才有經(jīng)理對醫(yī)藥代理商的貼身功夫，這才是突破困境的捷徑。
　　醫(yī)藥代理商戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不斷地革新，企業(yè)當然得跟進步伐，并且要從基礎做起。同時藥企應明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。這里所說的醫(yī)藥招商不要把全部心思都集中在客戶身上，因為這種做法會造成客戶對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。醫(yī)藥招商企業(yè)應先保護好市場，保證醫(yī)藥招商市場穩(wěn)定才是合作的根本。醫(yī)藥代理商對于醫(yī)藥代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步。所以企業(yè)為了更好地招商，必須尋求好的醫(yī)藥代理商，但是距離還是要保持的。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-5 14:37:06

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