創(chuàng)新新穎的招商策略是藥品招商成功的關(guān)鍵

添加日期：2012年6月4日 閱讀：940

　　藥品招商企業(yè)的招商策略是至關(guān)重要的，制定藥品招商策略是藥品企業(yè)招商的提前，確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)，所以藥品招商企業(yè)的招商策略是需要一點(diǎn)一點(diǎn)從細(xì)微做起，其實(shí)藥品招商策略*重要的還是創(chuàng)新新穎。
　　首先，藥品招商企業(yè)做到心態(tài)平和是十分重要的，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷(xiāo)商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是*主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門(mén)斜道，蒙人圈錢(qián)屬另一種不正常心態(tài)，不在本文論述之列，當(dāng)然也不能列入正常藥品招商范疇、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　其次，藥品招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門(mén)檻，雖然說(shuō)藥品保健品行業(yè)入門(mén)較低，特是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，幾乎沒(méi)有什么特別要求，這就使得不少藥品營(yíng)銷(xiāo)自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡(jiǎn)單粗放，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，所以企業(yè)需要制定招商計(jì)劃，目前許多企業(yè)在藥品招商過(guò)程中都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。
　　*后是，藥品招商企業(yè)需要特別注意招商細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重藥品招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為圈錢(qián)游戲。藥品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷(xiāo)商信任，讓他下定決定經(jīng)銷(xiāo)你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-4 10:28:07

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