藥品代理如何揚長避短贏得好產(chǎn)品

添加日期：2012年6月4日 閱讀：821

　　當今的藥品代理競爭是越來越激烈，而且目前是信息泛濫時代，藥品招商在新醫(yī)改加強基層醫(yī)療建設、藥品代理商的營銷環(huán)境變得更加惡劣：首先競爭加劇，競爭必將進一步加��；其次利潤驟減。此次醫(yī)改，國家進一步壓低藥價，無論是藥企，還是藥品代理商，利潤空間都將被進一步壓縮；三是渠道縮短，贏得代理的前提是有比較優(yōu)勢，那藥品代理如何揚長避短贏得好產(chǎn)品？
　　首先，藥品招商代理是一種典型的以雙贏為目標取向的營銷模式，因此其在實踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場環(huán)境。在競爭中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實戰(zhàn)不斷豐富自身專業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明藥品代理制的勢微或者終結(jié)，于代理商而言，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。
　　其次，藥品代理商能否擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營銷的形象，成長為藥品專業(yè)銷售隊伍，在很大程度上取決于代理過程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專業(yè)支持。廠商之間能否形成這種深度合作，是代理制能否可持續(xù)發(fā)展的決定性因素藥品招商把握好各自代理的前提，雙方就有合作的可能。新醫(yī)改對藥品代理商的影響已經(jīng)凸顯，藥品招商代理的一個可能就是進行新一輪的洗牌。
　　*后是在藥品招商行業(yè)中，越來越多的招商企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己，從而找尋客戶。那么藥品代理也可以通過網(wǎng)絡尋找藥品招商企業(yè)呀，目前許多企業(yè)在藥品代理過程中都請專業(yè)策劃機構(gòu)對產(chǎn)品重新定位，對包裝進行修改，制作市場運作方案，在此基礎上再進行代理，效果往往比較理想，自信可以做得到，積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題，所以藥品代理要揚長避短，爭取贏得品牌產(chǎn)品做代理。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-4 10:27:36

文章來源：