企業(yè)的心態(tài)是醫(yī)藥招商成敗的命脈

添加日期：2012年6月2日 閱讀：858

　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商，但結(jié)果是截然不同的。心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同，不同的作業(yè)方式導(dǎo)致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果。如今做醫(yī)藥招商的企業(yè)越來(lái)越多，看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿(mǎn)目的招商廣告、，這體現(xiàn)了醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類(lèi)的精神麻醉后，某些醫(yī)藥招商企業(yè)動(dòng)機(jī)不純，的把戲也很明顯。
　　現(xiàn)在能生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打，但是為何他們能堅(jiān)持下來(lái)，而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過(guò)醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè)，都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。所以醫(yī)藥招商企業(yè)要招商成功必須要注重心態(tài)的養(yǎng)成，因?yàn)槠髽I(yè)的心態(tài)是招商成敗的命脈。
　　企業(yè)賺錢(qián)或再多賺錢(qián)，也就是投資與擴(kuò)大投資。要解決的問(wèn)題，是醫(yī)藥招商企業(yè)培訓(xùn)中的首要問(wèn)題。這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，你要這樣認(rèn)為：我們的公司有雄厚的實(shí)力，我們的產(chǎn)品有確切的療效，我們的制度有全面的保證。所以這些是你自信心的來(lái)源。當(dāng)你面對(duì)客戶(hù)時(shí)，告訴自己，個(gè)人代表的是醫(yī)藥招商公司。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺(tái)后，不少藥企想借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪，藥企急功近利的開(kāi)始只會(huì)等來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局。如何要把錢(qián)從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶(hù)，這樣很有難度。學(xué)則好的招商平臺(tái)，擁有好的招商心態(tài)，招商成功的幾率就會(huì)增加。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-2 16:43:02

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