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藥品代理需要建立較完善的營銷體系

添加日期：2012年6月2日 閱讀：840

　　現在，許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識，短期行為占主導根本沒有做大做強的概念。只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。這樣是不正確的，做為代理商，要樹立長遠目標和正確的觀念，建立正式的組織結構，只培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵等機制，代理的產品結構要合理，即使更新產品的換代建立代理產品的新陳代謝機制和新藥品代理產品的開發(fā)機制，建立完善的營銷體系。
　　首先，當今時代，經濟迅猛發(fā)展，藥品代理行業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。代理商應當盡早謀劃未來，做大做強，提高自身的抗風險意識和抗風險能力，要把渠道做大可以在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經營多個產品，根據產品特點A類B類全線鋪貨，在某個地區(qū)精耕細作�；蛟谌珖秶鷥龋蛟诤芏嗟貐^(qū)建立非常完善的銷售網絡，雖然只經營少量品種，藥品代理但卻能夠占領更廣泛的市場。
　　其次，藥品代理行業(yè)中如果你沒有目標，沒有長遠追求，只看重眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做大更不可能做強的。代理商要具有正確的經商理念，強大的團隊，完善的銷售網絡才能夠把企業(yè)做大做強，這些目標能激勵你從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所影響。
　　*后是隨著企業(yè)的做大做強，藥品代理的營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。要依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理獲得競爭優(yōu)勢。如果單純以賺錢為目標，當市場變化政策緊縮就很容易轉行或放棄，從而丟棄了自己多年的經驗和事業(yè)，只要有正確的目標，完善的組織結構，優(yōu)良的銷售隊伍，完善的營銷體系藥品代理是完全有可能做大做強的。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2012-6-2 16:42:49

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