準(zhǔn)確的綜合定位是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵

添加日期：2012年6月2日 閱讀：828

　　醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的醫(yī)藥招商模式等。
　　招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對(duì)某個(gè)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來說，如何做好營(yíng)銷呢？找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，那么對(duì)于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心，醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。在醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站看來，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃。
　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥招商**認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌�(chǎng)將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)則需慎重考慮。做好醫(yī)藥招商必須準(zhǔn)確的綜合定位，因?yàn)闇?zhǔn)確的綜合定位是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-2 16:30:35

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