與時(shí)俱進(jìn)的藥品招商戰(zhàn)術(shù)

添加日期：2012年5月31日 閱讀：879

　　對(duì)于藥品招商企業(yè)來說，招商成功企業(yè)才有成活的可能性，為此藥品招商的招商戰(zhàn)術(shù)也要與時(shí)俱進(jìn)，成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)藥品招商機(jī)構(gòu)，以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性；打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，此乃企業(yè)營(yíng)銷策略合理性的體現(xiàn)，必須成功；撰寫一份象樣的藥品招商方案，除制定嚴(yán)格的經(jīng)銷管理制度外，物質(zhì)回報(bào)承諾和傳播方案承諾等內(nèi)容，都要隨時(shí)保持與時(shí)俱進(jìn)。
　　首先，藥品招商戰(zhàn)術(shù)需要隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，開始向上游延伸，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)，所以藥品招商企業(yè)需要及時(shí)更新招商戰(zhàn)術(shù)。
　　其次，藥品營(yíng)銷尋找經(jīng)銷商上，一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初的藥品招商戰(zhàn)術(shù)即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷商加盟，盡量保持現(xiàn)有的藥品代理。
　　*后是，需找合適的藥品招商的門路，并加之堅(jiān)持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買單，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度亦刻不容緩，而培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。顧客轉(zhuǎn)換商家的主要原因?yàn)椋呵芳训姆��?wù)或工作態(tài)度、對(duì)顧客缺乏尊重、不誠(chéng)實(shí)，而因?yàn)閮r(jià)格因素而移情別戀的顧客卻是少數(shù)的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-31 15:06:53

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