獨(dú)特招商模式的運(yùn)用

添加日期：2012年5月29日 閱讀：646

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)的增多，使得醫(yī)藥招商市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷的通路方式，越來(lái)越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨(dú)具特色的分銷模式。 很多企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。一般說(shuō)來(lái)知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
　　醫(yī)藥招商代理**表明市場(chǎng)其實(shí)道理不難懂，舉例子來(lái)說(shuō)就是比如國(guó)家政府實(shí)施方案，然而政府也這筆大單誰(shuí)都看在眼里，如果營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)有個(gè)管事之人也在客戶之中，那么這件事就有了“新、老”兩手的抉擇，無(wú)論是新手還是老手都想搞定管事的處長(zhǎng)，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長(zhǎng)先取得利益，這樣在不斷給處長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也無(wú)形之中給醫(yī)藥招商企業(yè)打下了利潤(rùn)基礎(chǔ)。
　　醫(yī)藥招商代理**強(qiáng)調(diào)在老手這一方面周全鞏固，他們并非只想用回扣打動(dòng)處長(zhǎng)，請(qǐng)客吃飯，打牌哄樂(lè)，唱歌開(kāi)懷也并非是醫(yī)藥招商企業(yè)老手所注重看好的一種營(yíng)銷模式，她們思維吩咐，理想遠(yuǎn)大，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。他們注重的是政績(jī)給企業(yè)帶來(lái)的利益，企業(yè)盈利在給自身所帶來(lái)的利益。醫(yī)藥招商老手注重招商過(guò)程中如何讓與宣傳文化相結(jié)合。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如何傳播給予當(dāng)前形勢(shì)所帶來(lái)的利益。醫(yī)藥招商人員穩(wěn)拿其形，升值更是不再遙不可及。新醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤(rùn)帶來(lái)的巨大成效之下，也不會(huì)讓自己的付出白費(fèi)，也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。而老營(yíng)銷人員則是看重在給客戶帶來(lái)利潤(rùn)的同事如何讓給自身受到醫(yī)藥招商企業(yè)的看重，得到提拔，升職。醫(yī)藥招商代理**指出醫(yī)藥招商企業(yè)選擇新奇的招商手法，醫(yī)藥招商企業(yè)成功率加大，就會(huì)擁有充足的底氣。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-29 9:39:26

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