深化細(xì)節(jié)，做好招商

添加日期：2012年5月29日 閱讀：782

　　伴隨著藥品招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對(duì)于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路，很多藥企這時(shí)候就亂了陣腳，不知道該如何應(yīng)對(duì)，藥品招商**介紹，此時(shí)，藥品招商企業(yè)需要知道的是，藥品招商也有先后順序，做好藥品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。因?yàn)樗幤氛猩痰募?xì)節(jié)決定成敗。
　　首先，藥品招商產(chǎn)品是藥品招商主角，而差異化產(chǎn)品則使藥品招商成功率大為提高。藥品招商企業(yè)想要成功，就要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品差異化，從而讓藥品招商企業(yè)從這個(gè)同質(zhì)化的市場中脫穎而出，清晰明確的功能價(jià)值，許多定位面面俱到，結(jié)果樣樣都不突出，有些定位單一，卻獲取成功。
　　其次，藥品招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場，必要時(shí)要提供樣板藥品招商市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵，投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營動(dòng)態(tài)以保證銷售藥品招商產(chǎn)品渠道的順暢。
　　*后，在現(xiàn)在激烈的藥品招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好藥品招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。藥品代理**認(rèn)為，做好藥品招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去做藥品招商，這樣注定是要失敗的，所以，在一定的藥品招商先后順序下，創(chuàng)新產(chǎn)品差異化，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)從這個(gè)同質(zhì)化的市場中脫穎而出，走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-29 9:38:25

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