藥品招商人員素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)

添加日期：2012年5月29日 閱讀：884

　　在藥品招商中，招商人員的競爭非常的激烈，這就要求招商人員要做的更好，更專業(yè)才會在招商中取勝，藥品招商人員如何讓自己變成精英，從角色上分析，藥品招商人員應(yīng)具備5個方面的能力，做藥品營銷中的“五虎上將”:產(chǎn)品的經(jīng)理、市場的能者、談判的高手、醫(yī)學(xué)的顧問、服務(wù)的**，按職責(zé)和崗位要求，應(yīng)該比一般藥品銷售人員具備更好的藥品招商素質(zhì)和專業(yè)能力。
　　首先，藥品招商人員首先必須熟悉自己所招商、推廣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品特點(diǎn)、適用人群、使用方法、產(chǎn)品療效、治療機(jī)理、主要賣點(diǎn)和利益點(diǎn)等深刻領(lǐng)會和靈活運(yùn)用。尤其相對于同類產(chǎn)品的主要差異點(diǎn)和優(yōu)勢所在，要善于總結(jié)分析。分析客戶，大多數(shù)經(jīng)銷商在市場一線銷售產(chǎn)品，對各種市場操作模式非常熟悉，實(shí)戰(zhàn)能力非常強(qiáng)。
　　其次，藥品招商人員，也應(yīng)多學(xué)習(xí)多思考，熟知產(chǎn)品在市場終端銷售和流通的每個環(huán)節(jié)，才能和客戶很好地溝通：產(chǎn)品上市該如何賣，適合走什么樣的渠道等等，再就是在談判過程中，商務(wù)洽談是一個彼此溝通和了解的過程，也是一場心理戰(zhàn)。因此，藥品招商人員須具備一定的表達(dá)能力、談判技巧和心理學(xué)知識，產(chǎn)品的報價、首批提貨量、年銷售任務(wù)、銷售激勵政策、市場保護(hù)措施等方面都包含著學(xué)問和技巧。和客戶談判往往要經(jīng)過數(shù)次討價還價，來來回回幾番才可落地。
　　*后，藥品招商人員要樹立一個觀念：藥品招商成功只是銷售這一“萬里長征路”的第*步，后續(xù)還有大量的工作要做，為客戶提供專業(yè)、周到的服務(wù)是關(guān)鍵的一環(huán)。比如為客戶提供實(shí)效的實(shí)戰(zhàn)方案和策劃支持，能較好地促進(jìn)產(chǎn)品的鋪貨，學(xué)會留住客戶的心，對于留住客戶的心來說，除了靠品牌外，營銷人員的素養(yǎng)也極為重要，擁有良好的職業(yè)素質(zhì)，從而推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-29 9:37:42

文章來源：