大眼光才有大醫(yī)藥招商市場(chǎng)

添加日期：2012年5月26日 閱讀：838

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，要想成為醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺(tái)就有多大”,經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤醫(yī)藥大市場(chǎng)的格局。大眼光才有大醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，醫(yī)藥招商企業(yè)就能規(guī)劃戰(zhàn)略追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
　　不過**指出，若流程跟醫(yī)藥招商企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié)，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細(xì)化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹。在什么范圍內(nèi)招商取決于醫(yī)藥招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，醫(yī)藥招商企業(yè)*好能招商招到國(guó)外才好。
　　當(dāng)然在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握也是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”.醫(yī)藥代理指出目前的醫(yī)藥招商企業(yè)，因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞�產(chǎn)資格，所以在銷售過程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，醫(yī)藥招商企業(yè)被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，并逐步淡出醫(yī)藥招商市場(chǎng)轉(zhuǎn)而倒騰保健品和醫(yī)療器械。
　　當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，醫(yī)藥招商企業(yè)自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。當(dāng)這一系列的因素共同作用，醫(yī)藥招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為醫(yī)藥招商企業(yè)的開拓贏利而服務(wù)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-26 16:33:30

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