代理商如何應對激烈的競爭市場

添加日期：2012年5月18日 閱讀：912

　　新醫(yī)改引發(fā)基層用藥市場擴容，藥品代理們已經(jīng)吸引越來越多的商業(yè)公司將業(yè)務伸向第三終端，甚至不少藥企也會進一步加強終端直控，通過自己的銷售隊伍直接進行銷售，競爭必將進一步加劇；其次利潤驟減。在新醫(yī)改加強基層醫(yī)療建設、壓低藥品價格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的大環(huán)境下，藥品代理商的營銷環(huán)境變得更加惡劣：首先競爭加劇，藥品代理商如何應對激烈的競爭市場？
　　首先，藥品代理經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，已開始從粗放代理階段進入集約代理階段，在競爭中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實戰(zhàn)不斷豐富自身藥品代理信息、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明藥品代理制的勢微或者終結。
　　其次，藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標取向的營銷模式，因此其在實踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場環(huán)境，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。前者表現(xiàn)為能為廠商節(jié)約產(chǎn)品推廣成本；后者表現(xiàn)為代理商在市場中具有一定的核心競爭力。
　　再就是，藥品代理商能否擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營銷的形象，成長為藥品專業(yè)銷售隊伍，在很大程度上取決于代理過程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專業(yè)支持。完善的藥品代理信息是廠商之間深度合作基礎，是代理制能否可持續(xù)發(fā)展的決定性因素。
　　*后是，把握好各自代理的前提，雙方就有合作的可能。變革中往往蘊藏著機遇，代理制走向規(guī)范之日，藥品代理商在新醫(yī)改下如何生存，即是行業(yè)中介組織成熟之時；反之亦然。相信在各方的共同努下，藥品代理商的明天一定會更美好。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-18 17:59:53

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