藥品招商產(chǎn)品如何打動(dòng)代理商

添加日期：2012年5月18日 閱讀：932

　　對(duì)于藥品招商來說，充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行藥品方面的招商和開拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益，藥品招商產(chǎn)品如何打動(dòng)代理商的心，藥品招商企業(yè)需要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來，當(dāng)代理商既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離代理你的藥品招商產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
　　打動(dòng)藥品代理的心的第*步，挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值：沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的藥品招商產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為代理商創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。
　　第二步，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)藥品招商**認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)藥品招商企業(yè)采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>　　第三步，制定藥品招商策略是藥品招商企業(yè)招商的提前，確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)，這樣將企業(yè)與藥品代理緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-18 17:59:29

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