藥企如何把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏

添加日期：2012年5月4日 閱讀：940

　　藥品招商組織專業(yè)團隊長期定點抓推介、覓商機，從而更加廣泛吸納和誠征各大經(jīng)銷商，促進本企業(yè)的發(fā)展。把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級細分市場制定相應(yīng)的方案，并充分了解各個細分客戶群。制定合適的價值主張并進行有效宣傳，但不要對企業(yè)的高價產(chǎn)品或服務(wù)造成負面影響，尤其在各檔產(chǎn)品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團隊和服務(wù)團隊，盡量運用自助方式，以便控制成本。
　　專業(yè)招商可以由那些經(jīng)過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經(jīng)銷商處，大力宣傳、推銷自己的產(chǎn)品和項目。這種方式具有相當大的靈活性，更具有針對性和專業(yè)性，成功率也相對要高一些。參展各種大型會議、展覽為平臺，在此基礎(chǔ)上進一步拓展自己的藥品招商意向和優(yōu)惠政策。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸納人氣，展示自己，從而達到招商的目的。
　　藥品招商代理充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使藥品投資方找到所需的資源、勞動力，進一步擴大再生產(chǎn)，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術(shù)、人才及管理經(jīng)驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進而形成“雙贏”局面。
　　在藥品招商人士看來，藥品招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的藥品企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。藥品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-4 14:45:46

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