充分利用資源則會影響醫(yī)藥招商的效果

添加日期：2012年5月4日 閱讀：887

　　醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的“左膀右臂”,他們的實施性在招商過程中是十分重要的。作為醫(yī)藥招商企業(yè)的實施主體-業(yè)務(wù)人員來講，當(dāng)企業(yè)從電話、網(wǎng)絡(luò)、展會的傳統(tǒng)招商手段逐步發(fā)展到駐地深度招商階段后，如何配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。
　　1、企業(yè)派員駐地招商，對于醫(yī)藥招商企業(yè)已有的駐地招商人員來講，一方面其自身應(yīng)該具備較強的市場操控能力。本身擁有較高的專業(yè)化知識，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，可以依據(jù)市場的變化發(fā)掘產(chǎn)品的銷售渠道和策略。同時，還應(yīng)該具備良好的關(guān)系經(jīng)營能力。善于從合作對象、當(dāng)?shù)厥袌龅耐�行企業(yè)等著手，來發(fā)掘和建立屬于自己的合作機會。并且對于目前的招商市場來講，這種能力對醫(yī)藥招商效果的促進(jìn)作用較為明顯。
　　2、利用兼職開發(fā)，而另一個方面，醫(yī)藥招商企業(yè)可以在沒有派駐招商人員的市場，通過將同行企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、商業(yè)公司等企業(yè)的原有員工等發(fā)展成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募媛氄猩倘藛T，也可以達(dá)到空白市場產(chǎn)品介入的目的。
　　另外，在具體醫(yī)藥招商的合作上，既可以通過低價供貨、市場保護的形式來合作，也可以通過對這些兼職人員實施工資待遇加任務(wù)考核的形式實現(xiàn)�？偟膩碚f，這樣做的目的是希望借助這些人的資源*終實現(xiàn)醫(yī)藥招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-4 14:44:14

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