充分利用資源則會(huì)影響醫(yī)藥招商的效果

添加日期：2012年5月4日 閱讀：897

　　醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的“左膀右臂”,他們的實(shí)施性在招商過(guò)程中是十分重要的。作為醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)施主體-業(yè)務(wù)人員來(lái)講，當(dāng)企業(yè)從電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)的傳統(tǒng)招商手段逐步發(fā)展到駐地深度招商階段后，如何配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個(gè)重要方面。
　　1、企業(yè)派員駐地招商，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)已有的駐地招商人員來(lái)講，一方面其自身應(yīng)該具備較強(qiáng)的市場(chǎng)操控能力。本身?yè)碛休^高的專業(yè)化知識(shí)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，可以依據(jù)市場(chǎng)的變化發(fā)掘產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和策略。同時(shí)，還應(yīng)該具備良好的關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力。善于從合作對(duì)象、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同行企業(yè)等著手，來(lái)發(fā)掘和建立屬于自己的合作機(jī)會(huì)。并且對(duì)于目前的招商市場(chǎng)來(lái)講，這種能力對(duì)醫(yī)藥招商效果的促進(jìn)作用較為明顯。
　　2、利用兼職開(kāi)發(fā)，而另一個(gè)方面，醫(yī)藥招商企業(yè)可以在沒(méi)有派駐招商人員的市場(chǎng)，通過(guò)將同行企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、商業(yè)公司等企業(yè)的原有員工等發(fā)展成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐募媛氄猩倘藛T，也可以達(dá)到空白市場(chǎng)產(chǎn)品介入的目的。
　　另外，在具體醫(yī)藥招商的合作上，既可以通過(guò)低價(jià)供貨、市場(chǎng)保護(hù)的形式來(lái)合作，也可以通過(guò)對(duì)這些兼職人員實(shí)施工資待遇加任務(wù)考核的形式實(shí)現(xiàn)�？偟膩�(lái)說(shuō)，這樣做的目的是希望借助這些人的資源*終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-4 14:44:14

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